12月22日，由亿欧EqualOcean在上海五角场凯悦酒店主办的WIM2021世界创新者年会新消费论坛顺利举办，珍岛集团球领先的智能营销云平台，是本次活动的独家战略合作伙伴。在论坛上，10余位优秀行业专家、企业高管汇聚一堂，参与演讲分享和圆桌互动，探讨行业前沿趋势、最新经验及品牌拓展路径。论坛上还发布了《2021中国新消费发展洞察暨品牌力榜单》。亿欧EqualOcean董事总经理王彬以《2021新消费发展洞察》为主题发表演讲。

　　1、后疫情持续余震，全球经济反复下探，供需两侧活力共减，第五轮康波周期从衰退加速步入萧条

　　2、全国疫情整体平稳，科技力量提振发展信心；“数字经济”激活“新消费”，“新消费”促进“数字经济”发展

　　3、双循环构建发展新格局，战略基点坚持扩大内需；消费潜力进一步释放，关联经济保持增长

　　4、家庭人口结构变迁催生新消费场景；传播去中心化重塑新消费决策逻辑；市场权力更迭，消费者主权兴起

　　5、网络用户增长枯竭，存量市场博弈激烈；爆款增长方法论失效，流量式微，品牌崛起

　　6、后流量时代，消费者注意力资源稀缺；新消费企业成长内化，“品牌+产品”并驾齐驱

　　7、线上线下融合加速，兴趣电商、直播电商加速渗透；内容即营销，营销即内容构建新生态

　　8、投资热度持续加码，新消费赛道活力不减；大额交易频现，新消费进入全面竞争阶段

　　以下为亿欧EqualOcean董事总经理王彬演讲原文，亿欧EqualOcean在不改变嘉宾原意的基础上，进行了编辑，供行业人士参考。

　　今天我们请了很多新消费品牌的嘉宾，他们在品牌、营销、产业互联网等领域比较专业，所以我今天就抛砖引玉，用10个偏宏观的小观点讲我们更偏理论性的研究结果。

　　我国的几个知名学者预测：受疫情的持续影响，经济增长停滞甚至在下滑。我们迎来了第五个（康波周期）箫条期，甚至有预测显示萧条期会延续到2025年。华尔街调研了投资人对于全球市场的态度，结果显示，对全球经济持悲观态度的占97%，乐观的占3%，所以全球经济环境仍不容乐观。

　　但是由于中国及时控制住了疫情蔓延，经济正处于恢复中。从消费的市场来看，（2021年）中国网上消费总额相比2019年有明显的增长。2021年中国社会消费品零售总额约合40+万亿，实物商品网上零售额几乎占社零总额的近1/5。此前，我认为网上零售额占社零总额的1/5就是最高峰。因为人赢不了习惯，消费者永远会选择在家门口（线下）购物，但是疫情改变了一切。现在，消费者往往是在线上完成支付，在线下享受/履约。线下不再是支付的场景，线上零售额度逐年增高。

　　更让我惊讶的是，中国数字经济的规模已经高达40+万亿元，约为GDP的一半，这太夸张了。

　　今天早上，我还为此质疑了我们的分析师，但分析师给我看了2020年《中国互联网发展报告》。报告显示，2020年中国数字经济规模已经达到39.2亿元。在疫情的推动下，很多人选择通过在线上完成以往在线下的活动，比如说现在人们选择互联网医疗替代线下就诊，在线会议替代了线下会议，因此数字经济规模持续增长。

　　这些都是国家（政策）利好经济带来的结果。目前，双循环政策的提出下，无论是从拉动内需还是从供给侧改革，都强化了国内消费的稳定、稳中有升。所以在座的各位新消费创业者应该充满信心。

　　目前，无论是居民人均消费支出还是中国社会消费品零售总额，增长曲线年向下“挖了一下”，但是2021年的情况基本都超过了2019年。这是中国（政策）利好消费的结果。

　　此时，我国消费人群也发生了较大的变化——以家庭为单位的消费人群没有明显的增长。（原因是）年轻人不喜欢结婚了。所以欧亿体育，现在出现了很多“一人餐”、“独居”等场景，也出现了围绕满足这些需求的新消费品类。

　　这种背景下，渠道的价值也发生了变化，过往生产力供给不足，中间渠道为王的时候（已经过去），现在正处于生产力过剩，消费端更强势的时期。消费者主权兴起成为目前大消费的核心特点，“货找人”的趋势越来越明显。

　　新的变化下，中国互联网在线零售可能还有百分之十几的增长。昨天我们邀请的一位嘉宾跟我交流说，工信部最新的数据显示中国移动电线亿户，也就是说平均每个人拥有1.14部手机。但是目前（消费品）存量的博弈已经十分激烈。回想我之前做垂直电商的创业经历，一开始每个创业者都想做渠道品牌，后来被大品牌“补贴”用户的方式打败。于是很多创业者开始基于平台去构建自己的私域流量。这个过程中慢慢又会发生一些变化——私域流量能不能持续不断地为品牌产生价值？

　　现在，越来越多的独立品牌都想通过与用户交互的特点做D2C品牌或者是（创新功能）吸引用户的APP。随着这类创业者的增长，爆款增长方法论会失效，精准用户运营趋势越来越明显。在“后流量时代”消费者注意力资源稀缺，（品牌成长）需要与产品并驾齐驱。

　　目前中国也迎来了新品牌的时代。现在相比此前，卖货的效率经过了几代（的变化），但大家发现卖货的总额并没有太多的增长。那为什么还（会）涌现出众多新兴的渠道？原因是A的流量导给了B，但整个市场卖货的效率并没有太大的提升。这种情况下，（想要实现突破），品牌就要到供给侧去找效率，让品牌、产品变得更容易让用户记住。让用户对于品牌有认知，再到线下去体验（促成交易）。

　　现在品牌营销中，“内容即营销、营销即内容”的趋势也非常明显。2021年抖音电商的目标是2万亿GMV，这是非常让人惊讶的数据。

　　过往的PC时代，互联网创业模式基本围绕“把流量做起来卖广告”或者是做“内容付费”、做电商。今天在抖音平台（创业）的模式也一样——把流量做起来最终实现“内容付费”或者是（直播电商）“带货”。当然，抖音在内容方面对用户的吸引力以及抖音强大的算法分发机制，对用户的吸引肯定要比硬广更强大。

　　有一组数据显示，用户在硬广上平均停留的时间不足2秒，对比来看，在内容（吸引用户）领域，抖音还是具有优势的。我们能够看到在抖音上很多创业者通过内容的吸引力带货，最终促成交易卖出产品。

　　投融资方面，有人表示，整个消费市场投融资趋势在2021Q3时就已经超过了2019年全年。放大到整个投融资市场中，2018年-2020年整个投融资市场的交易量是连续下跌的情况欧亿体育，到2021年终于有了反弹的趋势，这种改变是很多资本逐渐向中后期聚拢（带来的）。但是在新消费领域中，早期投资无论是从数量上还是交易金额方面都有了明显的增长，资本还是看好新消费。

　　2021年文化自信带动国潮品牌逐步崛起。国潮品牌使用的D2C模式、数字化运营以及注重与用户交流的运营方式，在品牌出海中本身具有一定优势。尤其是这些品牌登陆东南亚市场时，当地的诸多基础设施使用的都是中国的技术欧亿动态，（无形中缩短了品牌适应当地情况的时间与成本）。再加上近年来中国资本出海投资，也造就了中国企业出海与中国新消费品牌出海的现象。

　　我们认为碳中和的挑战是消费品全生命周期的碳排放管理。目前全国碳市场的建设处于初期阶段，但在美国已经有零碳产品的专卖店，它吸引了很多环保主义者去购买。亚马逊上也有相关的标签可以让消费者在购物中筛选低碳排放商品。这意味欧亿体育着，随着中国碳市场的发展，中国也会出现具有低碳标签的产品。今年亿欧有幸拿到了中欧亿体育国电子节能技术协会授予的碳标签授权评价机构证书，这意味着未来亿欧也有能力与淘宝、京东等企业合作开辟“碳标签”专区吸引流量。

　　当然，碳中和本身就是企业的社会责任之一，同时它也是新消费品牌拔高自己的机遇。所以在中国碳市场发展的过程中，消费企业都应该重视这件事。尤其是在中国品牌出海到欧洲等地区时，更应该重视品牌“碳标签”的有无。我们认为到2022年，所有消费企业除了要关注收入与利润之外，碳排放量将会是第三个重要指标。

　　元宇宙方面，现在很多人还把元宇宙当作是与消费者互动的新渠道、新方式，那么他们对于元宇宙的理解还比较“传统”。我认为元宇宙是一个新市场。我此前看过一个美剧叫《上载新生》，剧中人死之前会把记忆保存下来，等于逝去的人可以在另一个空间里生活。你的家属为你续费（延续你的“生命”）一旦续费终止，你记忆存在的世界里就变成了黑白的颜色。这意味着元宇宙场景下，即使人不在活着，仍然在消费。

　　所以，“碳中和”与“元宇宙”应该是在座的消费品企业与渠道企业共同关注的趋势。2022年这两个赛道肯定会涌现出更多的新模式出来。就如同PC时代的互联网流量入口与现在短视频的流量入口，未来元宇宙时代又可能会出现新的机遇。

　　亿欧将会不断地站在科技前沿、创新前沿为创业者带来前沿咨询的同时也会深入行业的研究、模式的研究，帮助创业者在产品创新的过程中“不迷茫”、“不盲从”坚持做正确的事。谢谢大家。

　　2021年12⽉9⽇-10⽇、12⽉21⽇-23⽇，亿欧EqualOcean 在上海、纽约同步举办2021世界创新者年会（World Innovators Meet 2021, WIM2021）线下论坛，同时也将举办线上国际论坛。此次论坛采 ⽤“1+9+2”的会议结构，邀请来⾃全球各地的知名学者、投资者、⾏业领袖等嘉欧亿体育宾，通过系列主 旨讲演、⾼端对话、⾏业榜单、报告发布等环节将前沿的观点带给⼤家。