每年的夏天都是奶粉市场的淡季，而在疫情这个黑天鹅的持续影响下，今年奶粉市场淡季显得格外困难，开新难、大单难、进店难、动销难……无论是厂家、品牌，还是渠道、终端，都受到了不小的影响。

　　但是淡季做市场，旺季做销量！在市场的淡季时，千万不能放弃对市场的信心，特别是对品牌方来说，应该适当地调整打法，做好培训，为旺季市场蓄势！

　　对于品牌方来说，行业销售淡季，是梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。

　　因为在销售淡季，大多品牌方都会采取保守收缩的战略，这时候推出新品，往往竞争较小，更容易切入市场。同时，新产品推出后，会给渠道商以及经销商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。

　　对于一些老产品，在旺季时虽然有一定的盈利点，但投入过大，在淡季时就可以进行调整。而在销售淡季利用新产品上市的大好时机优胜劣汰，通过推广新产品，替换老产品，新老产品也可以有一个很好的过渡和衔接。

　　对于品牌方来说，淡季经销商与渠道商的时间都比较充裕，是维护客情、巩固市场的好时机。而且这个时期，整个市场、竞争对手都会相对保守，如果能够积极地拓展、拓宽渠道，也会有意想不到的效果。

　　要加强服务，通过销售人员的脚勤、手勤、口勤三勤，加强客户的服务力度，增强客户的经销积极性和信心；

　　要规范服务，通过进一步强化销售人员服务标准和流程，通过高标准服务，从而能够与竞品树立区隔，提升品牌形象，让客户能够更深刻地记住你；

　　要加深服务，销售人员要与客户建立良好的个人关系，进而让客户对企业更加忠诚，促使客户增加对企业及品牌的忠诚度。

　　在淡季，经销商往往缺少重视网点的维护，借此机会抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大；

　　在淡季，也可以大力度开发特殊通路或渠道，通过渠道拓宽，让产品进入更多的渠道销售，增加产品与消费者接触的机会，让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智，从而能够增加销售量。

　　对于品牌方来说，一般会在销售旺季时进行爆发式的品牌宣传，其实淡季更要做好品牌宣传，不但可以促进淡季的销售，更是为旺季市场做铺垫。

　　一方面，旺季做品牌宣传目的在于激发消费者的购买欲，淡季宣传则意在维持人们对品牌的认知。通过淡季时必要的宣传可强化服务品牌、塑造良好形象，以便在旺季来临时快速地脱颖而出。

　　另一方面，由于整个行业处于淡季，宣传成本相对较低，此时做宣传的效果相对较好。当然，淡季销量有限，宣传投入不宜过大，在宣传策略上，旺季宣传侧重产品，淡季则侧重服务与品牌形象。

　　一方面，利用淡季，品牌方可以对自己的销售人员进行有关营销技能等方面的培训，淡季销售，销售人员的能力非常关键，因为他们是销售战术的执行者，渠道的拓展、产品的销售要靠他们来完成。对销售人员的培训对于品牌方来说，也是对淡季市场的一种战略投资。

　　利用淡季培训经销商，可以让经销商更好地了解产品以及品牌方的战略意图，启发经销商善于找到淡季销售的增长点和亮点，促使厂商能够协同发展。另一方面，也可以在淡季维护客情，增强经销商信心。

　　总之，只有淡季的思想，没有淡季的市场，想顺利渡过淡季，就要扭转自己的淡季观，摆正心态，不能躺平，积极调整，主动出击，这样才能蓄势而出，迎接旺季！

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